“这价钱……”眼看着天快黑了，王主簿坐不住了，只想赶紧把这事谈妥了回镇子去。
“价钱三家自然都是一样，这是上好的木炭，易燃耐烧，洁净且易储存运输，不仅仅可以用于冬日取暖，冶炼也可用之，按照我的成本，当前的定价十八文一斤，不知道三位意下如何？”
如意缓缓说道，这个价钱她仔细斟酌过，相比较当前的物价，算不得高，普通的农家也能买得起，这也符合她的初衷，提供一种大众的取暖物。
三人听见如意这定价，纷纷愣住了，按照他们的理解，这等好物就是三十文也不为过。
毕竟这东西着实好用，卖进高门大户再贵都有人买。
“玉姑娘是否需要再考虑一下？”王主簿一脸的不可思议，这价钱实在是太低。
“王主簿的意思我知道，不过这事我想好了，不用再考虑了。”
听得如意这话，王主簿有几分尴尬，被一个小姑娘看透他的心思，脸上一红。
“既然玉姑娘定了十八文，那就是十八文吧，这次这炭可还有，能否让我们带点回去？”张掌柜最了解如意，自然知道她说一不二，也就不在价钱上纠结了。
“这次统共烧了三百多斤，现在也就刚好剩下三百斤，你们一家带一百斤回去吧！”
如意沉吟道，都是大门大户，有这等好用的东西自然会各处送，那三百斤留着也是留着，就当做个顺水人情吧。
三人面上闪过欣喜，能带一百斤回去自然最好。
纷纷谢过如意，对如意八面玲珑的做事方式更加满意。
“接下来每七天来拉一次货就行。”
七天时间可以烧两回，每回是三百斤，每次拉六百斤，自然没问题。
玉老爹忙带着如彦和玉四叔前去帮着装，几人付了钱，乐呵呵的驾着自己的车打道回府。
终于把这三个大神送走了，玉老爹松了口气。
面对这几人，他心里觉得有座山压着似得，极不自在。
“你这女娃子，好样的！往后有得你们忙了，有什么需要帮忙的只管说就是，明儿我把我家那几个闲人叫来给你帮忙，你可别嫌弃啊！”老爷子笑得满脸的褶子，一条条岁月的沟壑看上去深深浅浅，却也格外慈祥。
“爷爷，还得麻烦你再帮我找五个人哩，眼下这五个是不够了。”如意笑着道，稚嫩脸上有这年纪不相符的老成。
仿佛眼前行为处事紧紧有条的丫头并非是一个十岁的姑娘，让人对她的话生不了拒绝的念头。
“成成成，这事包在爷爷身上了，村里的小子们听见你们家需要人，都一拥而上，差点把我这老头子压趴下！哈哈哈！”老爷子红光满面道。
“那就好，银钱方面照旧，麻烦爷爷了。”如意听着族长老爷子这话，抿嘴一笑。
如意亲自包了今天几人带来的糕点和酒肉，一并送给了族长老爷子，亲自把族长老爷子送出了门。
屋子里剩下的都是自家人，说起话来也没再顾忌。
“妮儿，今儿那主簿大人是想让你加价钱吗？”
“是哩，他觉得我们的价钱订的太低了。”如意喝了一口水，忙了一整天，嗓子都快冒烟了。
“咱们的价钱订的越低，他们能赚的更多啊！为何要你加价钱呢？”玉老爹把自己的不解问出口，说来惭愧，自家这闺女和那人说话他都听不大懂，他自己也不解自己这笨脑子怎么生出来这个精明的丫头？
除了玉老爹，剩下几人也都是一头雾水，好奇的等待如意解答。
“首先咱们是把手里的炭是卖给了三家，这夏平镇只有这么大，众人都彼此熟悉，今天的这三家都知道咱们的底价，要是他们转手卖个高价，很容易就露底了，卖得价格自然会掂量掂量，可要是我们的价钱本就高，他们定价高些也能被理解，他们能赚钱的空间就更大，传出去只会是咱们的底价高，被骂也是我们。”
“可是价钱那么高，谁愿意买呢？”玉老爹还是不解，这买卖自愿，谁愿意出高价买呢？
“其实今天王主簿的意思是想让我们走高端路线，所谓的高端路线就是把咱们的玉钢炭卖给高门大宅，不能把炭流向平民。高门大宅有这等取暖的好物事价格高点也是愿意的。”
如意简而言之，说的太复杂他们怕是难以明白。
“居然是这样，这人……唉……”众人一副原来如此的表情。
玉老爹听着有几分难受，自家也是穷人，亲眼见着很如此简单的好用的物事差点被垄断成上层专用，如何不难过？
“爹爹不用难过，这人是孙县令手下，虽然是想卖高价谋取钱财，但是这钱财未必就不会用到百姓身上，孙县令眼下正在为钱发愁，安置流民需要大笔钱财，他们若能通过这项营生获取到钱财，未必就是坏事。”如意略一思忖道。
玉老爹听见如意这番话，心里的膈应才消掉。
“那妮儿为什么要拒绝呢？”既是这样，也是好事一件啊！
“爹爹，我不想我们辛苦弄出来的东西变成某人或者是某些人敛财的工具，不管这钱用往何处，我造木炭确实有一部分原因是因为咱家太穷，找个生财之道，改变咱们当前的生活状况，但是还有很大的原因是想造福百姓，这个冬季对他们而言太难熬了，我想要他们也能买得起炭火，我留下一口窑的目的也在于此，若是流民上门来买，咱们就让他们帮着干活然后送他们炭火，不管是他们卖也好，自己用也好，也总算给他们一条活路。”
如意一番话说的众人哑口无言，从来没想过这丫头还有一颗这等救世济民的心。
“应该的，好丫头……”玉老爹哆嗦着嘴道，眼里有些许泪意在闪动。他太激动了，如意有这样的想法，他心里大慰。
玉四叔羞愧的低下头，以前他总认为，三哥为着一个丫头顶撞老娘，定是三哥不对，现在他不这样认为了，要是他也有一个这样的女儿，他也一样奋不顾身的护着她。
“从明儿起，咱们大伙儿只怕更忙了，以后会更加辛苦。”
“妮儿放心，我和你四叔别的东西吃不了，苦定然是没问题的。”玉老爹一本正经的说道。
如意噗呲一声笑了出来她怎么没发现玉老爹还有搞笑的天分？
众人也跟着笑了，玉老爹不好意思的红了脸。
如意摸出今天收到的定钱，一家五两的定钱，就是十五两，今天三百斤统共卖了五两四钱，一共是二十两零四钱。
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