小说阅读网 > 重生之大梦七年最新章节 > 正文卷 第126章 价格利器

    第二天,穆晓霞早早起来,帮着林晓媛做早饭。俩人昨天达成了一个共识,为了让肖肖安静的养胎,除了偶尔聚餐以外,平时自己在8号楼开伙做饭。

    饭后,穆晓霞说晚去公司一会,要去买些东西,于是林晓媛自己先走了。

    穆晓霞一直在家里磨蹭到9点,直接去了商场,把昨天肖肖给书娜买过的衣服、鞋袜和书包,一件不少的买了一份。

    接着,穆晓霞开上自己的车,去了公司。到了之后,直接提着大包小包,找到了倪鸣翠。

    倪鸣翠正在伙房里拾掇,看到穆晓霞进来,不知道该怎么称呼,想起昨天中午看到她和林晓媛一起吃饭,情急之下喊了一声:“你好经理!”

    穆晓霞被她逗笑了,说道:“倪大姐,我是穆东的姐姐,我叫穆晓霞,可不是什么经理,你叫我晓霞就行。”

    听说是老板的姐姐,倪鸣翠不敢怠慢,赶紧道:“您好,穆……大姐!”

    最后俩字,是好歹憋出来的。

    穆晓霞又笑了,说道:“算了,咱俩也别这么别扭了,我是78年的,属马,你呢?”

    倪鸣翠也笑起来,说道:“我也是属马的,咱俩同岁。”

    穆晓霞连忙道:“我是阴历9月份的,你呢?”

    倪鸣翠忸捏起来,期期艾艾的说:“我是阴历二月份的。”她有些不好意思,感觉仿佛占了穆晓霞的便宜。

    穆晓霞高兴起来,说道:“这不就结了,你是马头,我是马屁股,所以你是大姐,我是小妹。以后我教你倪姐,你叫晓霞或者妹子就行。”

    倪鸣翠有些不知所措,晓霞或者妹子,她是怎么也叫不出口。她张了张嘴,什么也没说出来。

    穆晓霞继续道:“倪姐,我有个孩子,和你家雪莉同岁,也上三年级了,长的好像比雪莉高一点。昨天我去给她买了一些衣服,结果晚上一试,衣服都有点小了。你说我吧,买了之后还把标签都撕了,也没办法去商场退货了,放在家里还占地方,你帮帮忙,拿给雪莉穿吧,我觉得雪莉穿着应该正好。”

    说着,穆晓霞拿过那些大包小包,一件件理着给倪鸣翠看。

    “你看,这个裤子瘦了。”

    “你看,这个外套也小了。”

    “这个鞋也小,孩子的脚都塞不进去。”

    ……

    ……

    最后拿出的是一个迪士尼的书包,倪鸣翠心里一呆,这个书包也小了?

    穆晓霞道:“我在商场买了这个书包,结果孩子的舅妈也给买了个一样的,放在家里吃灰也不合适,还是给雪莉用吧。”

    所有东西,交待完毕,穆晓霞拍拍手,继续道:“行了,倪姐,就这些事,你先忙,那我走了。”

    倪鸣翠那里肯让她离开,一把抓住,嘴里好歹憋出来:“妹……妹子,真的使不得,这些一看就是稀罕东西,你还是拿回去吧,给商场好好说说,人家能给退货的。”

    穆晓霞连连摆手,说道:“倪姐,你不知道,我为什么今天来的这么晚,我就是退货去了,结果他们死活都不给退,我和他们大吵了一架。你帮帮忙,收下吧,我要是放在家里,天天看着心烦。”

    说完,夺路而逃,差点撞上刚进来的乔壮。

    乔壮看着那些大包小包,有回头看了看匆匆离去的穆晓霞,惊奇的问道:“怎么回事?”

    倪鸣翠叹口气,把刚才的事情说了,最后道:“穆老板是好人,她姐姐也这么好,真是一家人啊。”

    乔壮点点头,说道:“小翠,都这样了,咱就收下吧,咱俩以后好好干活,来报答穆老板。再说,咱家雪莉,除了校服就是校服,也确实没两件像样的衣裳。”

    倪鸣翠点点头道:“她爸,我算过了,只要我们好好干,按照穆老板给我们开的工资,我们以后也能过上好日子。我们以后也要让雪莉上高中考大学,不能再像我们一样受苦。”

    乔壮道:“我看穆老板是个干大事的,我们跟着他干,日子就有盼头了。”

    夫妻俩在这里聊得开心,穆东办公室里的气氛,却有些凝重。

    会议是在快递员开始派送之后开始的,参会的有穆东、朱雪松、林晓媛、方晓杰和刘芳菲。

    会议一开始,穆东直接就提出了一个计划,发掘电商客户,针对电商客户制定更优惠的价格。

    穆东的计划是,把价格再次下降一成,以期尽快和一些电商、尤其是发货量比较大的电商合作。

    穆东给出的根据是,据天猫商场的官方消息,双11的快递业务量,将会有一个爆发性的增长。

    结果,朱雪松立即反对穆东的这个计划,他的理由是,价格下降一成,利润就下降了三成以上,这样每单快递的利润只剩下了几毛钱,肯本无力支撑现在大东公司庞大的开支。

    方晓杰和刘芳菲曾经系统的做过市场调查,比较了解市场状况,出于谨慎考虑,俩人也表示了反对。

    只有林晓媛对穆东的计划表示支持。在林晓媛眼里,大哥说什么都是对的。

    穆东无奈了,他又耐心的解释了一会,结果反对的三个人还是坚持意见。

    这个时候,穆晓霞进来了,看到气氛不大对劲,就小声的问林晓媛是怎么回事。

    林晓媛简单的解释了穆东的计划和现场的情况,穆晓霞立即表态,支持。

    虽然不是什么表决性的会议,但是现场却实实在在出现了三对三的尴尬局面。

    最后,穆东做出妥协,他提议,试运行这个方案,仅针对每日发件量在20单以上的电商客户,时间从11月11日到11月20日,为期10天。如果效果好,以后就继续执行,如果效果不好,就停止。

    朱雪松见穆东退了一步,只好无奈的答应,方晓杰和刘芳菲也不再坚持。

    但是朱雪松随即提出,效果好和不好,需要一个数据来界定,最后大家商定,10天试运行期间,电商的揽件量单独计算,如果每天平均的超过2000件,则视为效果良好。也就是说,这10天,必须总量达到2万件以上。

    在朱雪松看来,这根本就是一个不可能完成的任务。

    既然大家达成了一致意见,穆东随即宣布,为了应对可能出现的揽件和派送的高峰,再次招聘10个快递员,11月10日之前,必须到岗,此事交给刘芳菲负责,方晓杰和林晓媛协助。

    朱雪松这次没说什么,心里却暗自腹诽,有没有高峰都不一定呢,现在就招聘10个人,也太超前了啊!

    稍后,会议结束,大家各自去忙碌起来。

    中午,陆续有快递员回来吃饭,穆东叫住几个,打听了一下客户对新价格的认同程度,得到的答案是,客户非常认可。

    有两个快递员还说,已经谈了新客户,下午就能开始揽件。

    穆东很高兴,心里有一点小小的得意。

    下午,快递员基本派送完成,开始揽件。

    降价的效果非常明显,有三轮车不断的满载而归,又迅速的离去,几个以前就有稳定客户的快递员,真正感受到了价格的威力,忙的不亦乐乎。

    截止下午4点半,揽件量就突破了1000件,到了6点钟,突破了2000件。

    晚上7点半,揽件结束,统计数字出来,2633件!其中揽件最多的一个快递员,揽收了136件。而第二天上班的钟国栋,也揽收了26件,顺利实现了突破。

    整个小院都沸腾了。快递员的底薪很低,即使穆东这里也只有800元的底薪,大家都是指望数量吃饭的。

    现在大街每天大约派送100个左右的快件,每个提成1元,这样每天就是100元。

    如果每天再能揽收到100个快件,按照每件1.2元的提成,就是120元。

    这样算起来,底薪加上提成,月收入妥妥的7000多了。

    再加上公司包食宿,快递员个人没有什么花销,这7000多,几乎就是纯收入了。

    虽然很多快递员都没有达到这个标准,派送和揽件都不足100件,但是,有榜样在这里,每个人都觉得,自己稍微努力一下,就可以够得着,所以,大家都兴高采烈的,憧憬着美好的未来。

    当然,无论赚多少钱,都是风里来雨里去的辛苦钱。但是,做什么行业不辛苦呢?成人不自在,自在不成人。难道,天天瞪着大眼的在电脑跟前码字不辛苦吗?

    两辆厢货车,塞得慢慢的,才把2633件快递装下,甚至驾驶室里都放了一些小包裹。

    8点半,厢货车出发,这次真正算是满载而出了。

    朱雪松对今天的揽件量有些震动。

    在他的想法里,公司需要很长时间才能稳定下来,然后才会逐步的发展,实现扭亏为盈,这个时间有多长呢?朱雪松觉得最少也要一个月左右。这也是他今天反对降价的最主要的原因。

    在朱雪松的意识里,公司首要的任务就是要盈利,没有盈利的公司,根本没有未来。

    但是今天的揽件量暴增,让朱雪松意识到,自己对于价格利器的认识,或许远远不够。

    今天穆老板的提议,或许是对的。

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